Os guindastes usados da Europa e América do Norte têm ganhado cada vez mais uma segunda vida em países como o Brasil. Na entrevista a seguir, Luciano Dias, diretor de vendas da Manitowoc no Brasil, explica porque essa alternativa ganhou grande relevância não só na América Latina, mas também na África e alguns regiões asiáticas.
Por que o Brasil é um excelente mercado para guindastes usados?
Dias: A compra de guindastes novos no Brasil tem se tornado cada vez mais difícil nos últimos anos. A desvalorização do real brasileiro em relação ao dólar americano e a introdução de altos impostos sobre importações inviabilizaram muitos negócios o que gerou um aumento na demanda por guindastes usados. O mercado brasileiro sempre demonstrou um interesse acentuado por máquinas de boa origem com entre três e sete anos de uso, reformadas e atualizadas pela nossa equipe. Esse, aliás, é um dos motivos pelo qual chamamos de guindastes seminovos. Além disso, o governo tem flexibilidade em relação às especificações dos equipamentos a serem utilizados nos canteiros de obras, permitindo o uso de guindastes usados em projetos do estado, alimentando ainda mais essa demanda.
Quais são as vantagens de se trabalhar com um guindaste seminovo?
Dias: Os guindastes seminovos são uma excelente alternativa para máquinas novas. Eles trabalham perfeitamente, permitindo que os clientes paguem menos e aproveitem as mesmas condições de locação. A Manitowoc, em particular, disponibiliza máquinas totalmente recondicionadas, que são vendidas com certificação de fábrica. Nossas equipes fazem as atualizações mecânicas, de software e documentação que são necessárias. Máquinas seminovas também podem atender qualquer demanda imediata, desde que estejam preparadas e prontas para serem enviadas – enquanto o pedido e o envio de máquinas novas requerem um tempo adicional.
Você pode explicar o processo para comprar um guindaste seminovo?
Dias: A Manitowoc mantém várias equipes ao redor do mundo dedicadas à comercialização de guindastes usados. Essas equipes identificam proprietários que desejam trocar suas máquinas por uma nova. Os dados desses guindastes estão disponíveis para equipes em todo o mundo, para que essas equipes identifiquem algum interesse em suas regiões. No mercado brasileiro, por exemplo, há um interesse generalizado nos modelos de cinco eixos, com entre três e sete anos de uso e totalmente equipados, incluindo extensões de lança e jib. Quando vemos algum equipamento disponível com essas características, reservamos para o mercado brasileiro.
Há alguma adequação dos equipamentos enviados para o Brasil?
Dias: Sim, são feitas revisões e atualizações da Manitowoc, além de pacotes de certificação para essas máquinas antes do envio. O Centro de Recondicionamento Manitowoc na Europa, de onde vem a maioria das máquinas que chegam ao Brasil, está localizado em Langenfeld, Alemanha. Traduzimos todos os documentação para o idioma de destino, incluindo os manuais, sistemas operacionais e certificações. Cada guindaste é avaliado por nossos especialistas, de modo que estejam em condições de oferecermos garantias. Compradores também podem contar a estrutura logística da Manitowoc para todo o processo de importação dessas máquinas, o que facilita ainda mais para eles. Quando o guindaste chega ao Brasil, nós cuidamos de todo o processo de nacionalização. Para os clientes, o processo funciona quase como uma negociação local dentro do país, o que lhes permite aproveitar programas de leasing e ofertas financeiras de bancos locais.
Como é o mercado interno no Brasil para guindastes usados?
Dias: É muito ativo, principalmente entre as empresas de locação de guindastes. Também é bastante dinâmico e ágil entre as locadoras e os usuários finais. Para o cliente final, comprar uma máquina usada, ou como chamamos, seminova, é muito bom negócio porque pagam menos por guindastes que estão em excelente estado. Para locadoras, isso representa um grande incentivo para renovar suas frotas
Em quais segmentos estão usando esses guindastes no Brasil?
Dias: São utilizados em todas as indústrias, mas principalmente em grandes projetos de construção de instalações, industriais e infraestrutura, construção e manutenção de parques eólicos e na reforma e manutenção de plataformas em os setores de petróleo e gás.
Quais são os modelos de guindastes seminovos Manitowoc mais populares entre os clientes brasileiros?
Dias: O Grove todo terreno com cinco eixos e alta capacidade de carga, principalmente na classe de 250 toneladas. Existe uma grande variedade de aplicações no país que estão de acordo com as tabelas de carga dessas máquinas. Além disso, a nova geração de guindastes da Manitowoc é muito versátil, eles são montados rapidamente e suas dimensões são muito compactas.
Como o programa EnCORE pode impulsionar o mercado de guindastes usados no Brasil?
Dias: A presença do EnCORE no Brasil, juntamente com excelentes colaboradores, ajuda a prolongar a vida útil do frotas de guindastes no país. As máquinas recebem um excelente serviço de manutenção, que lhes permite trabalhar sem problemas por muito mais tempo. O programa também apoia o negócio de guindastes usados, antes mesmo de essas máquinas chegarem ao Brasil. Os guindastes usados recebem cuidados adequados em nossas instalações de Langenfeld quando necessário.
