“Importar máquinas e equipamentos utilizando uma trading vai além de simplificar e agilizar a aquisição do bem. Essa escolha evita o risco de que a carga fique retida em alguma das etapas do processo por falta de certificados, documentos ou pagamento de tributos. A importação de um bem requer habilitação prévia na Receita Federal (o RADAR) e conhecimento técnico das questões logísticas, tributárias, operacionais, sistêmicas, regulatórias e aduaneiras. Além da experiência, as tradings ainda contam com benefícios fiscais que reduzem o custo tributário.
A Sertrading é uma das principais importadoras do país e foi a vencedora do prêmio Melhores e Maiores 2020, da revista Exame, no setor Atacado. Desde a fundação em 2001, a empresa cresceu rápido, colecionando casos de sucesso. Alfredo de Goeye, um dos fundadores e presidente da companhia, acredita que os resultados advêm da postura colaborativa. “Nunca nos vimos só como uma empresa eficaz na administração logística; somos consultores que orientam e apoiam o cliente desde o planejamento”, define o executivo.
Em muitos casos, a Sertrading atua como financiadora da compra da máquina. Atuando junto aos bancos, ela propicia ao cliente o leasing importação, uma das opções de financiamento mais utilizadas. São dois modelos de operação regulamentados pela Receita Federal: a importação ‘por encomenda’ e a importação ‘por conta e ordem’. No modelo ‘por encomenda’, a Sertrading adquire o bem, faz a importação e o desembaraço, para depois vendê-lo ao cliente. No modelo ‘compra e ordem’, a Sertrading cuida de todo o processo, mas é o cliente quem compra e paga o exportador.
Monitoramento online de todo o processo
Modelo definido e compra feita, a importação começa. O cliente acompanha todo o processo utilizando a Sertrading Vista, uma plataforma digital online que rastreia cada etapa em tempo real. “Somos muito ligados em tecnologia e, desde 2014, percebemos que inteligência artificial no comércio exterior era uma questão de tempo”, explica Luciano Sapata, vice-presidente. “A plataforma atual é a primeira de uma nova geração que utiliza aprendizado de máquina. É uma ferramenta estratégica”. A Sertrading Vista é totalmente online e, além da visibilidade, ela automatiza processos, exibe KPIs, digitaliza documentos, gera dezenas de gráficos personalizáveis, entre outras funcionalidades, que calibram as análises preditivas.
Embora a relação da trading com o segmento de máquinas já tenha quase uma década, a implementação de energias renováveis cria uma perspectiva nova. “Parques eólicos e solares já são uma realidade e o Brasil é um dos maiores potenciais energéticos do planeta”, lembra Rodrigo Borges, gerente comercial recém contratado. Borges é um especialista com passagem pela Genie e Terex, fabricante norte-americano de plataformas aéreas e guindastes para construção, manutenção e instalação de equipamentos. “Temos um mundo de possibilidades”.
