Por: Alberto Garufi (*)
Na edição de agosto de 2023, nós tivemos a oportunidade de abordar como as seguradoras se posicionam na aceitação de risco para os guindastes, como se protegem de eventuais sinistros indenizados e qual a influência no mercado de resseguros quando a carteira está com índices pouco atrativos por conta dos resultados.
Hoje vamos abordar mais um novo protagonista no processo de seguros e que são, cada vez mais, responsáveis pela aceitação de determinados riscos indesejados, sua precificação e, até mesmo, pela colocação de resseguro no mercado local e internacional, podendo ainda, serem as responsáveis pela regulação e análise dos sinistros.
São as nominadas MGA (Managing General Agent) que, em tese, são agências de subscrição, que representam as seguradoras e que permitem a elas comercialização de determinados ramos de seguros, produtos ou segmentos específicos.
Especializadas, com técnicos mais bem preparados e com foco em determinados riscos, as MGA ajudam os segmentos, até então discriminados como sendo de alto risco e de pouco interesse, em negócios viáveis.
Em poucas palavras, as seguradoras entenderam que, ao invés de contratar profissionais especializados, equipe de colocação de resseguro, e profissionais de sinistro, era melhor terceirizar a expertise, ou seja, as MGA estão preparadas para assumir as mais importantes atribuições das seguradoras podendo; receber as propostas de seguro, analisar, precificar, aceitar ou recusar os riscos propostos, emitir a apólice e regular o sinistro. Caberá às seguradoras, a aprovação do produto a ser comercializado, assumir o risco.
Elas vieram para ficar e, com esta nova configuração de negócios, as seguradoras, agora mais confortáveis, tem apoio de quem tem conhecimento do risco, do setor e do produto, gerem melhor os resultados e podem fazer correções de curso, sem terem que optar em sair do segmento como já aconteceu com várias delas em passado recente.
Este novo fluxo de negócios, permite às seguradoras redução de seus custos administrativos, agiliza processos, e amplia a comercialização de seus produtos junto aos corretores.
O que difere as MGAs dos Corretores é que elas estão vinculadas e autorizadas pelas seguradoras a fazer todo o processo, e passam muitas vezes despercebidas pelo cliente visto que o tramite se dá sempre através da própria seguradora.
Comum na Europa e USA, já se consolidam no mercado brasileiro como uma ótima alternativa para atendimento a riscos indesejados e que precisam de foco na gestão para que resultados positivos beneficiem setores com dificuldades de colocação de seus seguros.
