A JLG anunciou que a aquisição da 51% da Nest Rental pela Mills reforça ainda mais a parceria entre a empresa e a JLG.  A Nest Rental continuará a ser distribuidora exclusiva dos equipamentos JLG®  para para trabalhos em alturas entre 4 e 8 m.

“Mais de 90% da demanda para trabalhos em altura é inferior a 6 m”, diz Paulo Esteves, diretor e fundador da Nest Rental. “Estamos tentando criar uma mudança de paradigma na região, mudando a mentalidade de empresas que não consideraram os equipamentos de acesso em baixa altura como uma alternativa mais segura para escadas, andaimes e outras soluções inseguras.”

Uma nova modalidade de locação

Difundir esse tipo de equipamento é um conceito novo no Brasil, e Paulo Esteves – com total apoio da JLG – idealizou uma maneira inteligente de garantir que esse equipamento seja facilmente acessível através do Nest Express Totem.

Muito parecido com uma máquina de venda automática, o Nest Express Totem permite que os clientes aluguem as máquinas onde trabalham. Por meio de um aplicativo, computador ou simplesmente caminhando até o quiosque do Totem Express, o cliente pode fazer um cadastro, pagar com cartão de crédito e receber um código que permite o acesso à máquina.

As plataformas podem até ser alugados por hora, o que funciona bem em espaços como aeroportos, hotéis e centros de convenções. Por uma pequena taxa, a Nest Rental irá até mesmo pegar e entregar o equipamento diretamente ao cliente.

Tão fácil como comprar um refrigerante

“O aluguel ‘sob demanda’ de plataformas de acesso por meio de um quiosque não tinha sido visto antes na indústria, até agora”, explica Paulo Esteves. “Ele permite que os clientes aluguem uma máquina quase tão facilmente quanto comprar um refrigerante em uma máquina de venda automática. O apoio da JLG foi essencial para tornar o Nest Express Totem uma realidade. ” A Nest Rental oferece atualmente várias plataformas de acesso em baixa altura JLG, incluindo os produtos JLG LiftPod ™ e EcoLift ™ e a nova plataforma de mastro móvel 1030P.

“Esta é uma parceria única entre a concessionária / locadora e o fabricante para apresentar um modelo de negócios disruptivo ao mercado”, afirma Paulo Esteves. “Vai além do lançamento de equipamentos de acesso em baixa altura. É uma mudança profunda no modelo tradicional de locação, capitalizando oportunidades só possibilitadas pela aceleração dos negócios via internet e novas ferramentas de vendas, incluindo Nest Express, Nest Online, automação de processos de vendas, logística integrada e filiais modulares em pontos de concentração de demanda. Estamos bastante confiantes de que tudo isso irá acelerar graças à nova aquisição”

Virada de jogo para a indústria de acesso

“Ficamos emocionados quando Paulo nos abordou com essa ideia alguns anos atrás, e hoje estamos muito orgulhosos dos resultados que alcançamos juntos para dar vida a sua ideia”, diz Luca Riga, gerente de marketing sênior da JLG. “Aplaudimos esse tipo de espírito e incentivamos outros a continuar a expandir os limites do mercado de locação. Continuaremos procurando maneiras da JLG apoiar os visionários do setor.”

“Compreendendo verdadeiramente as necessidades dos clientes no setor, a JLG adotou totalmente a nova abordagem da Nest Rental para a locação de equipamentos”, finaliza Mike Brown, vice-presidente de vendas e desenvolvimento de mercado da JLG América Latina. “E hoje, o Nest Express Totem é uma verdadeira virada de jogo para toda a indústria de acesso. Esperamos continuar a trabalhar juntos para aumentar o mercado de soluções de equipamentos de acesso em baixa altura no Brasil”.

Participe do Webinar promovido pela Sobratema, amanhã, dia 2 de junho, às 11 horas, com participação de Enzo Rossi, gerente comercial da JLG Brasil, e Paulo Esteves. Link de acesso

Saiba mais sobre a Nest Rental no Caderno Plataformas da Revista Crane Brasil