Por Redação Crane Brasil
O Banco XCMG iniciou suas operações no Brasil dia 1º de julho. É primeira instituição financeira com capital 100% internacional a obter autorização para funcionar no Brasil. O banco inicia com capital de R$ 100 milhões e prevê movimentar entre R$ 400 milhões e R$ 500 milhões em operações de crédito no primeiro ano e atingir o “break even point” em três anos.
O Banco XCMG tem sede em Pouso Alegre (MG), mesma cidade que sedia as instalações industriais da fabricante chinesa de equipamentos, e escritório em São Paulo. O foco inicial é o financiamento de máquinas, leasing e investimentos, aos clientes do grupo, revendedores e a indústria de modo geral.
Em um segundo momento, outros serviços serão oferecidos, como modalidades de crédito e de capital de giro, incluindo linhas de crédito do Financiamento de Máquinas e Equipamentos (Finame) do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES);
Vantagens e benefícios para os usuários de equipamentos
Tudo isso foi amplamente divulgado e, portanto, já é de conhecimento do mercado. Para saber quais as vantagens e os benefícios que locadores de equipamentos, transportadores, empreiteiros e usuários de equipamentos de um modo geral, podem esperar do Banco XCMG ouvimos Way Chien, gerente financeiro e jurídico da XCMG.
ENTREVISTA: Way Chien, gerente financeiro e jurídico da XCMG
Crane Brasil: Como a XCMG tem financiado seus equipamentos aos clientes brasileiros até este momento? Que novas condições serão oferecidas a partir de agora? O que o cliente brasileiro ganhará com o Banco XCMG?
Way Chien: Até então, os financiamentos eram feitos, em sua grande maioria, diretamente pela XCMG Indústria. E parte através de bancos comerciais do mercado. As condições fornecidas serão competitivas, e as taxas efetivas podem variar conforme a análise de crédito de cada cliente. Os clientes brasileiros da XCMG Indústria terão agilidade e taxa competitiva no banco XCMG.
Crane Brasil: O que irá diferenciar o Banco XCMG das instituições de crédito tradicionais?
Way Chien: O Banco XCMG é diferente dos bancos comerciais. Entende do mercado de máquinas de construção civil e de guindastes, isso faz diferença no entendimento do risco.
Crane Brasil: No financiamento de um equipamento, geralmente a questão dos juros é fundamental. O Banco XCMG oferecerá juros diferenciados? No caso das linhas Finame, o spread será menor?
Way Chien: Os juros no mercado financeiro estão sempre ligados à percepção do risco. Pelo fato de entendermos o mercado das máquinas e guindastes, a percepção de risco será menor, consequentemente o juro será mais competitivo também. No caso das linhas FINAME, estaremos sempre trabalhando com spread menor possível, já que a intenção é fomentar as vendas da XCMG Indústria
Crane Brasil: A questão das garantias para o financiamento também é fundamental. Há alguma vantagem nesse sentido? Por exemplo, clientes da XCMG com histórico de pagamento positivo terão mais facilidade para aprovação do crédito?
Way Chien: Claro, o histórico de pagamento de um cliente sempre entra para análise de crédito. O fato de ter um bom histórico ajuda muito na flexibilização de garantia para financiamento.
Crane Brasil: O conhecimento do mercado, e do segmento de equipamentos em particular, poderá gerar alguma modalidade de financiamento nova, diferenciada, customizada para esse perfil de cliente?
Way Chien: Poderia sim,. A intenção de criar o Banco XCMG é trazer soluções financeiras para o grupo XCMG Brasil. Sempre estaremos dispostos a estudar uma modalidade de financiamento que atenda os clientes do segmento de equipamentos.
Crane Brasil: Existe a possibilidade no futuro do Banco XCMG financiar equipamentos de outras marcas concorrentes ou a opção de financiamento será exclusiva para os equipamentos XCMG?
Way Chien: Existirá a possibilidade de financiar outras marcas concorrentes, sim.
Crane Brasil: O Banco XCMG irá operar diretamente com sua própria estrutura comercial, ou poderá operar em parceria com outros agentes financeiros em um país de dimensões continentais como o Brasil – e em outros países da América Latina?
Way Chien: Iremos operar com os agentes financeiros no Brasil, e temos o plano de expandir para os países da América Latina também.
Crane Brasil: Qual a experiência da XCMG como operadora bancária na China ou em outros mercados mundiais? No que isso poderá contribuir para sua atuação no Brasil?
Way Chien: O Banco XCMG é o primeiro banco do grupo XCMG.Não temos muita experiência da China que possamos trazer para Brasil, porém contamos com uma equipe brasileira bem experiente no mercado brasileiro para conduzir os negócios.
Crane Brasil: O Banco XCMG poderá alavancar novos investimentos chineses no Brasil? Não somente para a indústria, mas também para infraestrutura?
Way Chien: Sim, o Banco XCMG irá atuar mercado de M&A, e ser a ponte entre China e Brasil é uma das missões do Banco XCMG. E nossa atuação nossa será para todos os tipos de negócios entre os dois países.
