RIGGING

Por Wilson Bigarelli

O Grupo Crosby tem um histórico de 180 anos na indústria de içamento e amarração de cargas. Desde o distante ano de 1836, quando as atividades tiveram início em Tulsa (EUA), seguido de um processo de expansão global e incorporação de empresas líderes nesse segmento (as mais recentes foram a concorrente sueca Gunnebo Industries, a especialista britânica em células de carga Straightpoint, em 2019, e, no início deste ano, uma empresa líder em acessórios de ancoragem, a alemã Feubo), a Crosby se consolidou como referência em materiais para içamento de cargas em vários segmentos de mercado (construção, energia, indústria, offshore, mineração e transportes).

Hoje, a Crosby Group global tem  cerca de 1500 funcionários, possui três fábricas nos EUA, incluindo as novas instalações no Texas, com 240 mil m², inauguradas em 2017, duas na França, duas no Reino Unido e outras,  na Holanda, Bélgica, Suécia e Noruega. A infraestrutura é complementada por Centros de Distribuição, na Europa, Estados Unidos,  Austrália e no Brasil. No caso brasileiro, o Centro de Distribuição foi estruturado nas instalações da Gunnebo Industries, que já tem uma tradição de atendimento ao mercado desde 1996, quando iniciou suas atividades no país.

Custo-benefício do produto

Algumas particularidades diferenciam a Crosby de muitos de seus concorrentes no mercado global e também em relação à Gunnebo Industries. No primeiro caso, há consenso entre os profissionais de içamento sobre a qualidade superior dos produtos da marca. Além das manilhas de carga, no qual a empresa é líder global, o portifólio do grupo como um todo, inclui: lingas de corrente, terminações e acessórios para cabos de aço, anéis de carga, olhais de suspensão e giratórios, ganchos e manilhas para equipamentos submarinos ROV, patescas, moitões, polias, pega-chapas, produtos galvanizados para operações marinhas e células de carga – dentre outros acessórios, “below the hook” (abaixo do gancho), utilizados em operações de içamento.

Toda essa linha de produtos se caracteriza por rigorosos processos de fabricação e qualidade superior – o que, obviamente, implica em um valor de aquisição maior que similares encontrados no mercado. Mas um aspecto importante, para avaliação de seu custo-benefício, é que todos os produtos recebem certificação de fábrica, onde são fornecidas as rastreabilidades ao cliente desde a usina siderúrgica até o teste final e  excedem os critérios mínimos das normas internacionais – como ASME B30.26,  FED SPEC RR-C-271, EN 13889, EN 818, EN 1677, DNV 2.71 e as brasileiras NBR ISO 16798 e NBR 13545 – também perfeitamente identificáveis nos produtos da marca.

Identificação da origem do material

A premissa básica é que o uso correto dos materiais de içamento é essencial para minimizar os riscos de acidentes. E o primeiro passo nesse sentido é a identificação da origem do material de içamento, ou seja, a do fabricante, que deve estar marcado em cada item, assim como nos certificados. “Essa é nossa responsabilidade”, explica André Carrion, diretor do Grupo Crosby no Brasil.  “Nosso trabalho que é elevar a segurança em içamentos de carga e explicar ao mercado que é importante utilizar produtos pelo menos normatizados ( em conformidade com normas). Quando você compra Crosby, isto vem detalhado nos certificados de cada produto”.

Para fazer valer o valor agregado à sua linha – e sua missão institucional de tornar os içamentos de carga mais seguros e eficientes – o Grupo Crosby investiu ao longo dos anos em uma verdadeira universidade online, com cursos livres e gratuitos (que agora começam a ser disponibilizados também em português), pelos quais já passaram mais de 500 mil profissionais ao redor do mundo. A programação inclui capacitação de especialistas em içamento (onshore e offshore), desenvolvimento de riggers e seminários para usuários finais e in company. A área de treinamento conta também com três caminhonetes de demonstração dedicadas (duas baseadas nos EUA e uma na Inglaterra) e quatro treinadores em tempo integral.

Pilar estratégico: rede de distribuição

Toda essa retaguarda que, a despeito do marketing de produto do fabricante, têm o mérito de contribuir para a maior especialização dos profissionais do setor e disseminação de boas práticas no içamento de cargas, ganhou força no Brasil com a aquisição da  Gunnebo Industries pela Crosby. Isso porque a Gunnebo Industries, comercialmente falando, atuava diretamente no mercado, ou seja, comercializava seus produtos ao usuário final e tinha um ótimo conhecimento do mercado. A estratégia da Crosby no mundo inteiro é um pouco diferente, já que atua através de canais autorizados. Um dos pilares estratégicos é a rede de distribuição.

Desse modo, a comercialização  em si é feita por “rigging shops”  – no caso do Brasil, as maiores e mais especializadas fábricas de lingas, que garantem um atendimento local e mais próximo dos usuários. “A atuação da Crosby no Brasil é bem diferente do que a Gunnebo Industries fez nos  últimos anos”, confirma André Carrion. “Temos o Alexandre Nakashato, um profissional com extenso currículo na área de segurança, que é responsável pela equipe comercial e também pela área do sul do Brasil. E três gerentes regionais interagindo com os distribuidores e cobrindo as outras regiões do país”

Webinário “Rigging Experts”

Por outro lado, a Crosby, além da fabricação, desenvolvimento de produtos e soluções, se concentra em ações institucionais, onde se destacam, sobretudo, as ações de treinamento. Segundo Carrion, com a pandemia, a empresa acelerou a programação de webinários. “A ideia inicial era trazer um público formado por profissionais envolvidos com içamentos e movimentação de cargas. No final, estamos compartilhando conhecimento com o Brasil todo e diferentes áreas das empresas. Na matriz, também foi lançada uma nova série de webinars em inglês e espanhol, os podcast  Ask the Expert e o curso online Safe Rigging. Outra iniciativa é o Rigging Experts, em parceria com a Crane Brasil”.

O webinário “Rigging Experts”, totalmente online e gratuito irá tratar de temas relevantes para o mercado de içamento de cargas. Nessa primeira rodada, terá como palestrantes três reconhecidos especialistas: Camilo Filho, consultor da IPS Engenharia, Leonardo Rocentti, diretor da Techon Engenharia e Leonardo Scalabrini, da Crane Engenharia. Realizado em plataforma webex, o Rigging Experts terá condições de reunir mais de 1.000 pessoas dentro da sala e, depois, também estará disponível nos canais digitais da Crosby e no canal no Youtube da Crane Brasil. Inscrições: http://info.training.thecrosbygroup.com/riggingexpertsbr